Có đang tồn tại một thị trường không

Có đang tồn tại một thị trường không? - Bài viết cho dân khởi nghiệp.

Một lỗi phổ biến mà dân khởi nghiệp hay mắc phải là quá tập trung vào sản phẩm, thậm chí tập trung đến độ gọi là mù quáng. Một số khác thì quá tự tin vào sản phẩm đang có, cuối cùng tiêu tốn sạch tiền bạc trước khi kịp biết là thị trường có chấp nhận nó hay không?

Thật sự là bạn cần làm tốt một số việc trước khi suy nghĩ đến khác biệt sản phẩm, hay ước mơ bay xa bay cao thậm chí bạn cần làm trước cả việc nghĩ đến tên công ty, thiết kế logo, luôn cả việc làm trang web cũng để lại sau.

Vậy việc đó là việc gì? Bạn cần trả lời câu hỏi không phải trên giấy mà lao ra ngoài thị trường để biết chính xác rằng, có tồn tại một thị trường, một phân khúc, một ngõ ngách nào cho sản phẩm của bạn không? Thị trường có chấp nhận không? Nó có thật sự là cái khách hàng cần không? Điều gì khiến khách hàng phải mua nó?

Nhiều người mới bước chân vào khởi nghiệp bị vướng ngay chỗ này và rồi chấm dứt cuộc chơi, mình kể cho bạn những câu chuyện mà mình gặp phải nhé.

Có bạn chi ra rất nhiều tiền hơn 700 triệu để mở một nhà hàng Pháp ở Quận 10, những tháng sau đó bạn tốn chi phí mỗi tháng ít nhất 50 triệu cho tồn tại của quán, sau 3 tháng hoạt động bạn không còn tiền nữa và đành chấm dứt cuộc chơi

Bạn mất một khoảng tiền lớn tuy nhiên vẫn chưa học được bài học gì nhiều cả. Thật sự thì bạn không làm một bước quan trọng là có thật sự tồn tại một thị trường không khi ta mở nó ở Q 10. Chịu khó phân tích của những người đã có kinh nghiệm cho thấy rất ít khách hàng tại đây.

Một bạn ở Bình Dương trong 4 năm đã chi ra hơn 3 tỷ đồng để làm than sạch cuối cùng bạn đã phá sản tan tành, nhà cửa bán hết, kể cả gia đình ly hôn. Đau nhất là bạn vẫn chưa thức tỉnh, khi có dịp gặp mình bạn vẫn nói rằng do bạn không đủ tiền.

Một bạn khác ở Bình Chánh khi đến gặp mình bạn quá tự tin vào sản phẩm rất tốt vì bạn nghe thông qua bác A, bác B... nói rằng đã sử dụng nó mang lại hiệu quả. Nên bạn bỏ qua một bước quan trọng là kiểm trả sản phẩm có được thị trường chấp nhận không?

Tập trung làm thật, đầu tư khá nhiều thời gian và công sức khi ra thị trường mới vỡ ra rằng sản phẩm không thật sự tốt, thị trường chấp nhận tuy nhiên chất lượng không đáp ứng được sau 1 tháng bung ra bắt buộc phải dừng lại và phải mất đến 5 tháng sau bạn mới cho ra được sản phẩm khác phù hợp hơn.

Một trong những cách khôn ngoan của người ra khởi nghiệp là tìm một sản phẩm trên thị trường đã bán rất chạy, quy trình và khách hàng đã được chứng mình rồi, cứ lấy về bán sau đó từng bước lái sản phẩm đó thành của mình trước khi tạo ra sự khác biệt.

Tức là:

Bước 1: Chọn một sản phẩm đã tồn tại trên thị trường đang bán tốt

Bước 2: Lấy sản phẩm đó về bán theo cách của mình

Bước 3: Từng bước chuyển sản phẩm đó thành sản phẩm của mình

Bước 4: Tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm.

Đây chính là cách làm mà hơn 20 năm trước mình đã áp dụng khi bán nước mắm, sau đó mình áp dụng cho làm lĩnh vực gỗ và cho đến hôm nay đã áp dụng làm cho hàng loạt lĩnh vực khác nhau.

Bạn có nhận ra bài học trong bài viết này không? Comment bên dưới bài học của bạn nhé, một hành động mà bạn làm ngay đó là gì?

I love my life.

Nguyễn Thái Duy 

* Trường kinh doanh đột phá https://goo.gl/kpwPu0

* Kinh doanh thương mại điện tử với vốn 0 đồng: https://goo.gl/OxXVSr

* Trang du lịch:  https://goo.gl/yTODfk

Điểm 4.6/5 dựa vào 87 đánh giá

• UNICA : Khởi nghiệp kinh doanh thương mại điện tử với số vốn 0 đồng Click xem
• Thời Trang Paris : Thời trang Paris vừa ra mắt cực nhiều mẫu thời trang tuyệt vời Click xem
• FUTURENET : Nền tảng kiếm tiền Online, kiếm tiền thụ động dành cho những những người có ít thời gian Click xem
• FUTURENET : Mạng kiếm tiền nhanh chóng dành cho người muốn kiếm thêm thu nhập Click xem